陶瓷出口銷售要做好市場分級定位

【好展會網  建筑材料專題】 <p>　　<br /><br />　　近年來，國內一批建筑衛生企業潛心研究市場，積極致力于開發國際市場，取得了初步的成果。尤其是國內較大型的建陶企業致力于走向國際市場前列，積極參與世界經濟一體化，期望盡早成長為國際性的陶瓷集團。不過，現在中國陶瓷還說不上頂天立地，要走得穩并取得進一步發展，必須付出更大努力。因為我們面對的是整個世界的強手，絲毫也含糊不得。因此國內陶企積極研究國際市場，揚長避短，趨利避害，主動參與國際化分工，搞好陶瓷銷售市場的分級與定位具有重要意義。<br /><br />　　建筑衛生陶瓷企業要大步走向國際市場，必須主動研究國際市場，搞清楚現在的競爭對手。因為現今的國際市場，包括歐美市場的大門口，都有按市場規律形成的許多門檻，其中有檔次，品種，價位，與消費文化內容等等。對此缺乏了解，就很難打進人家的市場大門。當然，其他國家的市場自然也有許多的非同質的因素，也需要認真給予把握。僅就與我國毗鄰的東南亞各國建陶市場，就分有許多不同的消費檔次，消費習慣與需求，值得認真研究。<br /><br />　　在爭奪東南亞建筑陶瓷市場方面，我國將面臨著更加激烈的競爭。一是當地正在大上瓷磚產品，比如越南表現出咄咄逼人的態勢。由于其價格優勢以及同屬東盟國家的地區特點，中國瓷磚出口要擴大在此地區的戰果越發困難。<br /><br />　　再者，東盟的另外的幾個國家也正在大力發展建筑陶瓷工業。近3年來，東南亞地區僅從我國廣東佛山地區就引進了許多建陶生產線設備，如壓機，輥道窯，拋光機等，我們在通過陶機出口賺取美金的時候，也同樣在培養出自己新的競爭對手，尤其是中低檔建陶產品的競爭對手。目前我們已經進入面臨&ldquo;前有狼（歐美），后有虎（東南亞）&rdquo;的局面。重要的是我國建陶行業要有遠慮與長期的戰略思考，充分與認真地研究國際市場的分工與分級。主動確定自身在國際市場的位置與近期與長期發展的方向和發展目標，努力不斷提高自己產品升級升檔的速度，提高技術創新與產品創新的水平，盡快從中抵檔級別上升到中高檔的市場級別，與后繼的追隨者拉開和保持一定的距離。目前中國建陶產品的主要競爭者還不是意大利和西班牙那樣的高檔產品生產國，而是象巴西，土耳其，甚至是越南和印尼這樣的瓷磚生產中等國。巴西與墨西哥嚴密防守著拉丁美洲市場，欲想攻入并不容易。土耳其為歐亞大陸交界處，其產品市場盯的范圍很大。中國建陶欲進入歐洲與中東市場首先要解決好與它們的競爭。擺脫&ldquo;前狼后虎&rdquo;的困境。<br /><br />　　歐美建陶市場具有很大容量，如僅就美國市場年消費瓷磚2.5億平方米。由于本國僅能滿足30%左右，其余的70%要從意大利、西班牙、墨西哥巴西與印尼進口。產品金額達到10億美元左右，但是很少看到中國陶瓷的影子。美國瓷磚主要用于住宅樓房，寫字樓，文化娛樂與體育設施及公共建筑物等行業，近年來經濟增長恢復較好，對瓷磚需求將持續增長。與歐盟國家相比，美國是近代最大的移民國家，文化色彩多樣，對于產品的選購心理亦繽紛多樣。現在美國是中國最大的紡織，輕工產品出口國。如果建陶產品能選好時機，加強對美出口的力度，必然會有不凡的收益。<br /><br />　　建筑陶瓷與衛生陶瓷的發展，必須積極參與國際化分工，將產品銷售重點方向定在國際市場。因此必須盡快熟悉自身所處國際市場環境及變化動向，把繼續發展的目標納入世界大環境中去考慮。總的來講：目前我們對于整個國際陶瓷市場缺乏翔實分析與周密了解，缺乏對于世界建陶業高新技術與新產品的商情等情報的搜集與分析，所以在進軍國際市場中曾一度造成一些偏差。因此準確及時了解世界陶瓷市場與競爭對手具有重要的意義。當然，即使歐美發達國家建材市場也有不同的檔次，中國的高中檔建筑衛生陶瓷產品如果能夠作好市場分級定位工作，完全可以相機切入，名正言順進入歐美的高檔或中檔市場，這應該成為中國建陶企業在發展過程中矢志不移的目標。<br /><br />　　</p>
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