2011上海春夏家紡展：誰主沉浮

距離4月份召開的春夏家紡展還有1個多月的時間，很多參展商已經躍躍欲試，開始積極籌備。在家紡市場競爭愈發激烈的今天，每一次亮相的機會都不容錯過，而不能草率了事。一次展會，尤其是像這樣的大型專業展會，通常會造就出一兩個“明星品牌”，它們在展會上受到眾多關注，在展會后贏得大量訂單。以前人們常說展會是孵化器，在生活節奏日益加快的今天，孵化過程也成為速成加工，往往一次展會就能使某些品牌脫穎而出。

　　帶著信任去參展

　　在這些展商中，有的是第一次參展，但更多的都是老展商，他們追隨著秋季家紡展一路走來，收獲頗豐，得知首屆春夏家紡展要舉辦，自然要抓住機會。

　　九江銀帆紡織有限公司上次參展是在去年8月份，同樣是由貿促會和家紡協會主辦中國國際家紡展（秋冬），時隔半年，他們又開始籌備春夏展。有人提出一年參加由同一個主辦方舉辦的兩次展會會不會太頻繁，缺乏心意？九江銀帆紡織有限公司銷售經理胡超說：“我們就是沖著同一個主辦方去的。”在他眼里，展會主辦方一年能夠舉辦多次展會說明主辦方有實力，不會因此避開展會，因為這與企業是否參展并沒有太大關系。“而且這兩個展會怎么可能雷同呢？雖然主辦方一樣，但是舉辦的季節不同，面向的觀眾不同，針對的市場也不同。8月份的展會一直是國際化的展會，外貿企業占了不小的比重，而據悉4月份的展會應該更加側重內銷市場。”九江銀帆紡織公司，對每一次參展都十分重視，總是在對展會有了詳盡的了解，并經過全面的權衡后才會決定是否參展，這也是他們為什么選擇一直跟隨中國國際家紡展。“這次的春夏展是首次舉辦，雖然我們無法從他人那里得到間接經驗，但是憑借著我們參加歷屆秋冬展的經驗，這次展會一定會達到理想效果。”胡超正是帶著這樣的信任積極備展。他表示，該公司已經參加了三四屆展會，每次展會都有不同的收獲，都能認識更多的客戶。

　　無聲擂臺較高低

　　近兩年，內銷市場逐步顯露聲色，吸引了更多的外貿企業轉型。九江銀帆紡織公司也不例外，這個以麻質沙發布、裝飾布為主要商品的企業堅信能夠憑借自己的實力在展會上大展拳腳。胡超說：“目前，專門制作麻質布藝的內銷企業并不多，幾次參展，都沒有發現同類企業。在國外，麻質產品被認為是高級產品，而在國內卻與其相反。我們要借助展會改變消費者的理念，告訴內銷市場黃麻、亞麻都可以作出高品質的產品。”同時，他還表示，他們不怕因參展而花費成本，因為比起付出的成本，他們更在意有一個良好的平臺能夠展示自己。“我們每年都有兩個企劃方案，一個針對春夏，一個針對秋冬，現在正好能利用兩個展會更好地實施企劃方案，從而達到更好的宣傳效果。”胡超認為一個企業在參展前首先要確認有東西可展，只有不斷地求新求變，才能給觀眾新鮮感。

　　說到對展會的期待，安徽鴻潤集團股份有限公司的經理劉克璟說：“自然希望能夠得到更多客戶的青睞，另外，我們很多現有的客戶表示也要前來觀展。開拓新客戶，聯絡老客戶是我們此次參展的主要原因。鴻潤也算是秋冬家紡展的老成員了，相信春夏家紡展一樣能夠具有針對性，使參展商取得滿意的效果。”

　　杭州奧利斯進出口有限公司活動負責人洪葉芳表示，奧利斯希望客戶看到他們產品的轉變與升級。該公司在原有的窗簾等布藝產品的基礎上，新增加了套件床品、靠墊等，并將逐步加大新產品的比重，而春夏家紡展給了他們最好的機會向客戶宣告這一變化。

　　正如九江銀帆紡織有限公司銷售經理胡超所說，耳聽為虛，眼見為實，展會就是一個無聲的擂臺，企業想展示的或者不想展示的內容，觀眾都會一覽無余，也自會在心中對各大品牌一較高下。(中國紡織報)