品牌打造需要時間 五金業腳踏實地發展是根本

       這么多年來，我國五金行業從未間斷發展的步伐，盡管“歷史悠久”，不停努力，仍然“胳膊腿兒如細麻”，同國外企業相較而言，國產品牌發展更是行之甚緩。縱觀現下的五金企業主們，在建造品牌時，心氣浮躁，覺得投個電視廣告立馬變成大品牌，做些網絡推廣詢盤量瘋狂飆升……直接將“立竿見影”這個詞推到了一定的等級，換言之，就是希望速成品牌。 由于國內五金企業規模普遍不大，絕大部分又是民營小企業，注冊資本一般只有百萬元左右，要想做品牌不是資金狀態不佳，就是企業定位不準確。

      以點帶面簡單的談了些有關品牌的痛癢問題，希望能給五金企業一些啟示，減少品牌建設上的資源浪費。

      品牌速成有悖市場法則

      作為一家企業，無論身處何種行業，宣傳和推廣活動目的顯而易見：品牌宣傳和促進銷售。而品牌宣傳的前提當然是要擁有一個自主知識產權的品牌，但是在我國五金企業缺少的正是品牌，這也直接導致五金企業主“求成”之心儼如熱鍋上的螞蟻。才會把推廣工作著眼于網絡的搜索引擎和b2b網站，在本地或者重點市場著重打廣告，競爭標王，因為這么給力的推廣活動可以直接實現另一個目的拉動銷售。

      當然，五金企業注重網絡營銷，打廣告，確實是成功建立品牌的正確途徑。不過在塑造品牌運用速成法卻非常不靠譜，一來違背了市場競爭法則，二來也不利于企業的長久發展。

      一般情況下，五金企業在確定品牌目標之前首先要明確企業的戰略目標，在企業戰略目標基礎上梳理出的品牌目標，才能保證企業未來發展的一致性、長期性。

      只有先確定品牌目標，才能進一步分析品牌現狀與品牌目標的差距，這樣做，一方面可以為品牌定位、品牌架構以及品牌延伸等方面規劃工作提供指導；另一方面，也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據。避免在企業追求短期利益的過程中，犧牲品牌長遠建設。

      成功品牌需精心維護

      即算五金企業打腫臉充胖子，投入大量的錢財打響了品牌，但這樣并不代表您就高枕無憂的等利潤投懷送抱。換句話說，品牌速成只是一個開端，后面還有很長的路要走。如果企業速成已經成功了，只想著坐享其成，只是加大產量，而對質量、產品結構不做改變，那么該企業已經開始在自己長遠發展的道路上偏離軌道。

      品牌速成后，企業也需要投入極大的精力來進行維護，應該將更多的注意力轉移到產品結構的調整、技術創新以及經營管理、營銷管理等支撐品牌發展的“背后”上來，從而優化企業結構，讓企業得到長足的發展。 　　

      其實，腫臉的胖子五金行業不是人人能當，必須考慮企業自身發展的規模、市場運作、鋪貨等一系列問題。成名之前，也許企業面臨的銷售區域只是一個省，但是，在廣告為企業帶來“品牌速成”效應之后，其銷售區域將不再是一個省，而變成全國。企業的發展規模夠不夠滿足全國性市場的眾多消費者的需求？迎接高知名度的同時亦接受所面臨的挑戰。

     對于規模不是很大的五金企業來說，利用傳統的營銷渠道也是一個很好的推廣方式，如：多參加相應的五金專業展會，多借力知名度高的行業網站等，不僅就可以拿到訂單，拉動銷售，也可以以最小的成本達到品牌宣傳的目的。