地板企業主動進行渠道改革 探尋未來新出路

　　2012年，房地產調控等諸多因素依然影響著地板企業的發展，這些因素的持續發酵或者將推動地板行業的流通渠道在未來幾年之內發生一場大的變革。而正是這種對未來行業走向的不確定，不少地板企業開始主動對渠道變革進行摸索，探尋未來的新出路。

　　傳統渠道存在哪些“瓶頸”?

　　過去大部分消費者崇尚的不是某個產品的品牌，而是大賣場的品牌。賣場賣什么，消費者就買什么。消費者跟著賣場跑，賣場在消費者心目中的地位很高。消費者的這種意識，導致了“家企”過分依賴大型家居賣場現象的出現。

　　受此影響，而很多地板生產商的產品進入名牌賣場不僅僅是為了盈利，而是為了提高產品的檔次和身價。他們認為，只要進入了大賣場，產品就會成為一 線品牌。賣場火爆的同時，入駐大型家居賣場的地板經銷商卻需要兩兼顧，即在一個名牌賣場里開一個店撐門面，另外在傳統賣場里開兩個店來養活名牌賣場里的這 個店。在整體銷量“遇冷”的情況下，名牌賣場中的店面無疑會成為經銷商的負擔。賣場兩極分化，中間檔次的賣場出現空白。現有的家居賣場，要不就是豪華裝修 的名牌賣場，要不就是傳統的普通地板門店，沒有符合中高端消費者的中端賣場，市場明顯出現空白。一線地板品牌產品在地板行業所占的市場份額并不高。但是這 些一線地板品牌產品幾乎占據了全部的名牌賣場。行業主體眾多非一線品牌，只要沒有入駐名牌大賣場，就被淪落為所謂的“雜牌子”，處于不上不下的尷尬地位。 二線品牌需要新的營銷渠道。

　　現在：大品牌遭質疑，二線品牌升位

　　“毒地板”事件的爆發，使消費者對地板質量及安全的關注度空前提高，而地板行 業變得波卷云詭，不少二線地板品牌趁機升位。生產商在商言商，已經開始注重實際效應，即哪種銷售方式掙錢采取哪種方式，他們會隨時調整經營方式;地板經銷 商的忠誠度急劇下降，他們同樣在商言商，會選擇能夠為他們帶來利潤的產品代理。名牌大賣場門檻和身價已經抬高，在一定時間內是不可能降低的。而普通建材城 由于實力小，沒有整合能力而提高不了檔次。高端賣場與低端賣場的分化明顯，目前市場上缺少一種中間層次的賣場。在消費市場，非一線品牌是消費主流，因為大 部分消費者買不起一線品牌;在所謂的雜牌里，其實有相當一部分地板品牌屬于白領階層主導的中高端消費產品，也就是大家指的二線品牌。這類產品由有實力的企 業生產，貨真價實，市場潛力巨大。

　　未來：生產商進軍終端，倉儲式直營賣場嶄露頭角

　　未來，消費者的消費會更加理性，在產品定價與品質的博弈中，會做出理性的選擇。大品牌“高定價”的營銷策略將會逐漸式微。部分生產商將會根據市 場的變化直接進入直營領域。在資本的驅動下，有條件的生產商一定會向終端進軍。因為現在的流通渠道過程過剩，生產商的許多成本是由流通過程產生的。未來， 資本與生產商合作的流通形式將會發展到下一個層面，即生廠商直接進入直營領域。經銷商將會變成服務商。未來，經銷商會理性地選擇合作的生產商，把自己變為 服務商，寡頭經銷商嶄露頭角。過去是一個生產商對應著幾個經銷商、幾十個經銷商、甚至幾百個經銷商;未來有可能是一個大的經銷商會選擇幾個生產商合作。未 來一年半，賣場的格局中會出現中高檔產品、中檔價位的廠家直營、倉儲式特色賣場。這個賣場多數不會在一、二線城市出現，也不會在縣城出現，而會在三線城市 即地級市或二線城市的偏遠郊區出現。這種模式是美國普遍的賣場模式，也將會成為中國地板行業渠道的未來的發展趨勢。