發力新渠道 2012小家電企業借電商崛起

    慧聰家電網原創：渠道，拿通俗點的話說，就是路子，一個企業發展的路子。有好產品卻缺乏銷路曾讓很多企業陷入“銷售泥潭”。因此，渠道的深度與廣度直接影響了產品的銷售、企業的生存發展。目前B2B電子商務已經為中小企業所熟知并認可，B2B電子商務平臺促使中小企業的營銷渠道獲得成倍拓展。

    但是在全球經濟格局調整的大背景下，國家宏觀調控力度不斷加強，通漲壓力時時襲來，生產經營成本大幅上升，產品同質化競爭加劇，重重因素導致中小企業發展環境不斷惡化，傳統的商業經營模式下的利潤增幅逐日下降。在這種情況，更多的企業開始挖掘更多新型的盈利方式，尋求低成本高回報的市場渠道就成為中小企業的關注點。

    2010年伊始網購大軍的迅速崛起，讓網絡銷售渠道紅火起來，企業對B2C網購渠道也開始刮目相看。淘寶網更是在去年的雙十一、雙十二兩次促銷活動中不斷刷新網購額新高，京東當當等電商的發展，也讓熱愛網購的消費者享受著更多的低價和實惠。銷售渠道多元化已成小家電企業發展的共識。

    統計顯示，目前全國家電類網上商城已超過1000家。2010年中國網絡購物市場交易規模達4926億元，同比增長98.4%，預計2013年網購交易規模將突破2萬億元。其中家電網購2010年全年銷售額增速達100%，近800億元。在傳統家電銷售領域競爭日益激烈的情況下，家電網上商城正成為生產企業、渠道商的下一個銷售藍海。

    與大家電的傳統渠道制勝法不同，小家電本身的特性也非常適合電商渠道的銷售。發力電商不僅節省成本，也擴大了企業的銷售范圍。在3月2日舉行的第7屆中國小家電交易會上，慧聰家電網看到很多參展企業其實都是在淘寶上開店的賣家。展會與時俱進的還邀請到了中國最大的網上商城——京東商城專門派出采購團開設專場采購洽談會，推動了中小企業從B2B平臺到B2C平臺的跨界，充分顯示出電商在市場交易采購的分量。

    記者在展會上采訪了解到，2010年以來，中小企業對電商的重視在逐年提高。巧康的相關負責人表示，2012年巧康內銷的重點放在網絡渠道。“從05年的電子商務發展到10年，整個電子商務的網絡市場已經突破了千億，對于我們也是來的及時，巧康企業如果再不發展電子商務，今后企業的道路越走越往低谷，所以公司商談過后決定進行電子商務計劃。”這位負責人解釋說。

    山湖電器的企業代表也在采訪中表達了這一觀點：“傳統渠道近幾年受到沖擊比較大，利潤走低，于是我們企業積極尋找新路子，新渠道，在淘寶上開店，帶給我們不少新客戶。”另一位在淘寶上獲得成功的企業代表告訴記者：“有一款足浴器在淘寶上參加聚劃算活動，30分鐘內賣出了近1000臺。”

    其實，不比其他在網上消費的產品，小家電這類產品沒有“正品”的疑慮，不管是大品牌還是小品牌，都可以在網上查到廠家的生產狀況，從而在根據自身需求來選購產品。在第七屆小家電交易會的現場，一位消費者表示：“一般養生小家電價格在幾百塊錢左右，而且一些小品牌或者新品牌的產品質量也不差，售后也有保障，實體店買價格又貴個一兩百，并且送貨也非常快速，所以我們更傾向于網購。”

    除了網購還有另一種銷售渠道也在小家電企業的密切關注中，那就是電視購物。對于中小品牌來說，更是容易在電視購物中通過工作人員的現場講解獲得消費者的青睞。在采訪過程中，寧波弗特亞電子科技有限公司董事長孫迪松告訴記者說，他們是生產迷你洗衣機的企業，自從在電視購物上進行推廣之后，新興渠道給他們帶來了更多機會，市場銷量節節攀升，知名度也獲得提高。

    業內人士表示，新渠道對于企業有著無限的可能性，在未來的渠道開拓方面，企業和經銷商需要更多的想象力，打破常規銷售渠道的限制，用更多的“跨界合作”來應對激烈的市場競爭，通過電商與大家電爭奪屬于自己的“小天地”。