銷售渠道多元化推動家電展會發展

電銷售渠道多元化已成為不爭的事實，業內對渠道多元化的探索讓家電展會這樣的多渠道資源整合平臺展現出新的生機。

據中國家電博覽會（Appliance World Expo，簡稱“AWE”）組委會透露，傳統衛浴、足浴盆、保健電器、吸塵器等以往走建材、商超百貨渠道的產品領域參展意向均較往年積極。作為亞太地區最大的家電展會，中國家電博覽會正以其獨特的方式見證家電銷售渠道多元化的發展。

家電品類豐富為誘因

家電品類和結構的日益豐富是渠道多元化發展的重要原因。2012年中國家電博覽會除了最新款式的冰箱、空調器、洗衣機產品以及國際知名品牌精心打造的高端精品外，還有著引領 “泛家電化”趨勢的陶瓷養生煲、智能潔身器、超聲波加濕器等創新型家居家電新品。中國家電協會副秘書長朱軍說，比如保健電器以前不走家電渠道，但是有很多保健電器參與到了中國家電博覽會中，并且反映良好。從2012年中國家電博覽會可以看出，家電產品的品類越來越豐富，越來越多的產品向“家電圈”靠攏。

2013年家電展，這種趨勢將進一步保持：科勒、TOTO、美標等知名家居品牌有望參與新一屆家電展會，并以此為契機拓展其渠道；吸塵器品牌中，iRobot將再次亮相，利而浦、凱馳等品牌也將首次登場；水家電領域，A.O.史密斯、艾波特、開能、申花等企業也已經確定參展。

展會觀眾涵蓋多渠道

朱軍表示，面對家電渠道多元化發展的趨勢，生產企業也應當開闊視野，除了關注主銷渠道外，也應關注輔銷渠道，“在家電賣場之外，也可以在建材、家居市場、電商平臺等渠道銷售產品，通過多元化的道路，來發展更廣泛的，更穩定的渠道”。

為迎合這種趨勢，AWE組委會在組織專業觀眾上，也做出了相應的優化和調整。

據了解，2013年中國家電博覽會擬邀請觀眾參觀總人數在35000人以上，總參觀人次40000人以上，其中，專業觀眾占總參觀人數的比例將提升至70%以上。擬邀請的渠道類專業觀眾中，既有各類電器經銷商、家電連鎖、大型超市、百貨等傳統渠道，也有建材家居連鎖渠道及電器直銷網站、電視購物等新興的渠道。

據中國家電博覽會相關負責人稱，2013展會觀眾邀請的目標更高，觀眾數量預期將有30%-50%的提升。