2012年珠寶市場，誰是主角？

黃金遭受了有史以來最大規模的殺傷，以至于連帶的影響了鑲嵌類產品;而鉆石的裸價瘋狂售賣，把原本對消費者神秘至尊的鉆石市場變成了老百姓日常消費的舞臺;玉器品牌風潮迭起，和田玉突然間似乎“增產”了，珠寶展上近一半的比例?!珍珠出現了，網絡品牌層出不窮;還有珊瑚，琥珀，瑪瑙，各類玉石等。2012的珠寶市場似乎要進入一個百花爭鳴的時代。2012年珠寶市場，誰是主角？

    玉器的品牌時代來了。雖然翡翠的價格一路飆升，但隨著鑒寶收藏這些節目的推廣，老百姓對于玉器的消費越來越為常見，而玉器不僅開始擺脫傳統對玉的造型和消費表現，也開始走時尚路線，開始做組合路線，開始走批量定制降低成本，使得雖然源頭的優勢不再，但品牌的力量卻不斷滋生，2012年玉器的品牌化競爭時代即將來臨，除了上游資源的搶占，設計元素的增加，品牌的更多軟性因素將成為購買的中流力量!

珍珠即將成為第二個翡翠市場。雖然珍珠在中國的認知遠未達到市場水平，但隨著近幾年國外品牌的進入以及瀾珠寶這樣的高端品牌的誕生，標志著東方美的珍珠開始走進中國市場。更多的白領和高端女性開始追求珍珠的貴氣和芳華，也促進了更多廠商的從原始的供應商開始轉向品牌市場化路線。珍珠市場在無聲無息中悄然崛起。

    黃金鉑金鉆石越來越民間化。這三大類產品依然是珠寶市場的銷售冠軍，但毫無疑問，這些品牌在白熱化的市場競爭中，很難與傳統的銷售商抗衡，越來越透明的價格，使得品牌商的日子越來越不好過，更多的注意力轉移到了品牌和設計的競爭上，婚慶市場是大家集中精力瞄準的一塊蛋糕，而對于KGOLD的模式卻始終沒有人能夠超越和沿襲，如何在眾多紛繁復雜的民間競爭中脫穎而出，如何保持自己現有的地位，不斷的營銷更新與渠道聯合，將成為2012的重點話題。

    珠寶電商的春天真的來了嗎?現在珠寶電商越來越多了，與此同時，傳統珠寶企業也越來越重視網絡營銷的力量，但要注意，網絡營銷除了出境的頻率，更需要質量和品牌品質的對接，雖然很多消費者案例的表達卻實是萬古不變的營銷影響力，但卻要細看是否能夠體現品牌品質和內涵，小則失落，大則夸張，還是要適度引用。

    消費模式三足鼎立。消費者主流購買模式有三種：第一種是買好看，通常都會在網絡電商品牌里買，以淘寶商城為主，買的是“看起來“的效果，花樣和價格很重要。第二種是買的最主流的是去實體店購買，黃金首飾珠寶城為主，集中逛，目的性強，終端很重要。第三種買的是心意，現在網上比較口碑再去踩點，比精明。

珠寶商難以逾越資源的壁壘，但資源不是唯一的砝碼。目前中國珠寶市場主要分為三種經營體系，一者，招商加盟，遍地的垃圾品牌，生一批死一批，走的短線，但短線走后如何走卻不得而知，不建設品牌終究是死。二者，連鎖直營，品牌店開了一個又一個，卻始終銷售額上不去，花了太多時間做表面，銷售的功夫全然沒有。三者，做定制，買的是奢侈的感覺，買的是獨一無二，但對于企業來說，把定制規模化，才能保證企業利益并持續發展下去。