展會能否帶來營銷突破

【好展會網(wǎng)】 去年地王 今年退地 <br />　　經(jīng)常關(guān)注地產(chǎn)新聞的人，可能對去年鄭州頻出的“地王”仍記憶猶新，然而在今年的市場環(huán)境下，鄭州“地王”處境尷尬，進退兩難。來自《鄭州晚報》的消息稱：“面粉已經(jīng)貴過面包。目前鄭州房子的供大于求現(xiàn)象已經(jīng)形成，比例在1：3左右。“地王”頻出的2007年也終究成為了歷史，在如今的土地拍賣中，出現(xiàn)的情況往往很類似，應(yīng)拍者寥寥，流拍現(xiàn)象時有發(fā)生。” <br />　　對此，河南財經(jīng)學(xué)院教授劉社認為，“手持‘地王’項目的開發(fā)商日子非常難過，開發(fā)商都不敢貿(mào)然動工”，在劉社看來，因“地王”的土地成本較周邊其他項目的成本要高許多，在房價下降的趨勢下，一旦開發(fā)肯定不好賣，會拖垮開發(fā)商。于是，只能觀望等待，等市場形勢好轉(zhuǎn)了再開發(fā)，以降低市場風(fēng)險。 <br />　　而河南王牌企劃董事長上官同君則表示，“很多高價位拿地的開發(fā)商都在尋求投資伙伴或者想轉(zhuǎn)讓土地，尋找買家。”上官同君說，目前河南95%以上的房地產(chǎn)企業(yè)都達到了資金短缺的預(yù)警線，有地找錢的企業(yè)占到了70%，有錢找地的僅為30%。” <br />　　在文章最后，《鄭州晚報》提醒道：“隨著市場的轉(zhuǎn)冷，房價的下調(diào)，開發(fā)商拿地會更加謹慎，樓市將更加理性，近期的土地價格也會因樓市的長期低迷和下跌而出現(xiàn)下調(diào)趨向。” <br />　　展會與利率 哪個更靈？ <br />　　密集舉辦的房展會，能夠掩蓋目前市場的慘淡么？根據(jù)新浪河南房產(chǎn)做的調(diào)查顯示，有87%的網(wǎng)友表示不會在房展會上購買房子，約10%的網(wǎng)友表示如果開發(fā)商能夠給出更多優(yōu)惠，可能會出手購買。有的網(wǎng)友留言表示：“全球的經(jīng)濟都在放慢，難道就鄭州的房價還會一路飆升嗎？房價應(yīng)該還回兩年前的透支才合理，買房就如談戀愛，催你結(jié)婚的要么是情圣，要么是結(jié)婚狂，現(xiàn)在誰買誰后悔。” <br />　　來自專家的意見則稍有不同。河南財經(jīng)學(xué)院教授劉社表示，買房買在最低點是一個難以實現(xiàn)的理想狀態(tài)，對于自住客來說，繼續(xù)觀望的同時，也會冒房價恢復(fù)上漲的風(fēng)險。因此，如果自身有迫切的購房需求，經(jīng)濟上也能承受，不妨出手買房。對于自住型和長期投資房地產(chǎn)的消費者而言，何時買房都是值得的，重要的是辨別所購物業(yè)的保值性和增值性，做好調(diào)整期的“價格投資”。 <br />　　正如本次房展會開幕式上一位到場嘉賓的開幕致辭所說：“希望開發(fā)商和媒體一起，度過眼前市場的慘淡期。”房展會正是開發(fā)商與媒體一起營造的“營銷盛宴”。 <br />　　與此同時，開發(fā)商與購房者的博弈還在繼續(xù)，針對河南省陸續(xù)開幕的房展會，新浪河南網(wǎng)友說：“開發(fā)商應(yīng)該科學(xué)合理的研究目前鄭州的樓市發(fā)展規(guī)律，鄭州樓市的萎縮不完全因市場經(jīng)濟的規(guī)律而導(dǎo)致的。更多的開發(fā)商只是利用十分的華麗的營銷來促使銷費者購買，而沒有考察整個市場的潛在問題，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的營銷策略，少賺要比不賺的好。” <br />　　展會是開發(fā)商和媒體一起營造的“救市”舉措，來自政府的調(diào)控也在進行。9月18日的《鄭州晚報》發(fā)表消息稱：“根據(jù)央行下調(diào)貸款利率的通知，公積金貸款利率9月16日起執(zhí)行新的利率標(biāo)準(zhǔn)。鄭州市住房公積金管理中心發(fā)出通知，對于9月16日前申請公積金貸款且已簽訂了貸款合同，但貸款資金未發(fā)放的，按調(diào)整后的新利率執(zhí)行。” <br />　　9月17日，國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究員張立群在大連參加第二屆國際玉米產(chǎn)業(yè)大會時稱：“房地產(chǎn)業(yè)可能進入周期性調(diào)整，預(yù)計將持續(xù)較長時間。”
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