會展經濟——從展會看文化商品市場趨勢

【好展會網】 <p>第92屆中國文化用品商品交易會日前在北京中國國際展覽中心舉行。這個已經擁有50年歷史的中國文化用品商品交易會，源于1953年國家商業部召開的第一屆全國供應會，經過半個多世紀的發展，中國文化用品商品交易會已經形成了強大的客戶網絡資源，參展商包括國內外和港澳臺地區的千余家供應商和代理商；展貿結合的特點也使其成為亞洲地區最重要、最大型的經貿交易會。從這屆交易會來看，各種辦公文儀、學生文具、書寫工具、體育及照相器材等琳瑯滿目。本次文化用品展反映出文化商品市場的新趨勢。<br /> <br /><br />　　趨勢一：市場潛力大，購買力增加。<br /> <br /><br />　　我國現有小學生約1.8億人，大學生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位干部約3400萬人，加上各種政府機構、各類企業在職人員等，上述人群形成一個超過3億的龐大的文化用品消費主體。據不完全統計，目前中國文具市場消費已超過1000億元，其中僅北京、上海、珠江三角洲、香港4個地區每年的消費量就占全國消費量的一半以上。隨著社會的發展，國家在教育、健身方面的投資將大幅增加，文化用品市場的潛力也將不斷增加。<br /> <br /><br />　　趨勢二：消費結構呈多元化，產品日益高檔化。<br /> <br /><br />　　電子技術和網絡的發展使辦公用品和文具已經快速地從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展。在學生用品市場上，各種小巧、新穎的電子產品，已開始成為學生的新寵。電子詞典、語言學習機（復讀機）、掌上單詞學習機、電子計算器、電子圖書、掌上電腦等高科技的高端電子產品日益受到學生們的青睞。能播放MP3格式的音樂，有動聽的鈴聲，可以下載地圖，有各種新鮮、時尚功能的&ldquo;e&rdquo;文具，更是讓學生們愛不釋手。<br /> <br /><br />　　而碎紙機、裝訂機、考勤機、驗鈔機等產品的興起，使辦公室的工作日益輕松。據國家統計局2002年統計數據顯示，中國2002年生產碎紙機229萬臺，已成為世界第一生產國。而中國碎紙機市場每年以20％&mdash;25％的速度發展，并且呈現加速發展的趨勢。<br /> <br /><br />　　趨勢三：電腦網絡技術帶來新的市場機遇。<br /> <br /><br />　　打印、傳真、復印、掃描功能的合而為一，為靈敏的數字化辦公奠定了堅實的基礎。數字化技術使傳統文化辦公用品行業向IT業延伸，以適應時代的潮流。德國以經營文化用品開始的OfficeWorld（辦公世界），目前傳統文化用品的銷售只有不到1/3，其余2/3以上則面向數字化辦公提供設備及耗材，全方位覆蓋數字化辦公的市場需要。<br /> <br /><br />　　據有關部門統計，每年消耗的各類耗材價值超過250億元。事實告訴人們，我國文化用品渠道中的服務對象將發生變化，對IT耗材的需求，年增長率將超過25％，這給文化辦公用品行業必然帶來新的市場契機。<br /> <br /><br />　　2003年將達到1500億元，增幅50％。另外，聯合國及相關機構采購商品和服務多達1萬多種。辦公用品、電腦和軟件、專業儀器等都是聯合國感興趣的商品。要成為聯合國供貨商的&ldquo;門檻&rdquo;并不高。<br /> <br /><br />　　趨勢四：外資、民營等企業同臺競爭。<br /> <br /><br />　　由于巨大的市場空間和相對較低的生產成本，市場競爭日趨激烈，每年都有文具企業的&ldquo;黑馬&rdquo;殺進市場，如前幾年的天驕、金萬年，近一兩年的煜祺、易達等。國際文化體育辦公用品巨頭也瞄準這個市場紛紛進軍中國，他們采取自助超市、網上銷售、電話直銷、目錄銷售、電子商務以及發展特許加盟店等各種手段，將銷售的觸角從傳統的文化體育辦公用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機、手機、辦公桌等各種辦公設備。<br /> <br /><br />　　隨著外資的進入，國內的文化體育辦公用品市場的競爭也日益激烈。由于資本積累、企業規模、管理手段、網絡建設等方面的相對落后，國內商家將面臨著更加嚴峻的挑戰。如美國辦公用品零售商&ldquo;辦公室倉庫&rdquo;在美國和加拿大就有853個辦公用品超市，每年的采購金額超過900億美元。業內人士預測，一旦歐美大型文體銷售渠道進入中國將大大壓縮中國企業的生存空間。<br /> <br /><br />　　目前，文具、體育、辦公用品行業的整合已經拉開帷幕，各種品類的激烈競爭使行業中的紙制品、筆類、文檔產品的市場都已呈現飽和狀態。由于開發設計創新能力的差距，國內產品抄襲拷貝嚴重，產品同質化，使市場營銷出現更多的價格競爭。</p>
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