關于寄售與展賣的知識

【好展會網】 寄售（consignment）是一種委托代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣采用的做法之一。在我國進出口業務中，寄售方式運用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式。 <BR><BR>　　寄售是一種有別于代理銷售的貿易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。 <BR><BR>　　在國際貿易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點： <BR><BR>　　一、寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。 <BR><BR>　　二、寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。 <BR><BR>　　三、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。 <BR><BR>　　寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。 <BR><BR>　　展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將展覽與銷售結合起來的貿易方式。展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國際貿易中，展賣可在國外舉行，也可在國內舉行。 <BR><BR>　　在國外舉行的展賣業務按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結算；另一種是由貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權仍屬貨主，并由貨主決定價格，貨物出售后，國外客戶收取一定的傭金或手續費作為補償，展賣結束后，未售出的貨物折價處理或轉為寄售。 <BR><BR>　　展賣方式按形式分又可分為國際博覽會和國際展覽會。國際博覽會是一種以國家組織形式在同一地點定期由有關國家或地區的廠商舉行的商品交易的貿易方式。參加者展出各種各樣的產品和技術，以招攬國外客戶簽訂貿易合同，擴大業務活動。當代的國際展覽會是不定期舉行的，通常展示各國在產品、科技方面所取得的新成就。當代的國際博覽會和展覽會不僅是一個商品交易場所，而且更多地具有介紹產品和新技術，廣告宣傳和打開銷路的性質。參加展賣的各國商人除參加現場交易外，還大力地進行樣品展覽和廣告宣傳，以求同世界各地建立廣泛的商業關系。國際博覽會或展覽會按內容可分為：綜合性博覽會或展覽會，可包括工農業各類產品，通常有許多國家參加；專業性博覽會或展覽會，通常是某項或某類工業品參加展出；國別博覽會或展覽會等。國際上著名的博覽會如：萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽會大多都是綜合性的博覽會。隨著國際貿易關系和技術的日益發展，通過博覽會和展覽會進行的展賣方式在國際市場上的地位日益重要。它為買賣雙方了解市場，建立商品和技術聯系提供了有利條件，成為各國商人簽訂貿易合同的重要場所。<BR><br>
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