展覽會不同階段的營銷策略（二）

【好展會網】 <p> 提到海外中國展，自然少不了貿促會，他們舉辦的三個展會值得展商關注。<br /> <br /> 按照辦展時間順序首推中國貿易及投資博覽會，展出日期為2006年6月26日至6月28日，地點在英國倫敦伯爵展覽中心。它是2006年貿促會新創立的展覽項目。以實務展示為主，兼顧招商引資項目的展示和宣傳活動。展會得到英國政府的大力支持，英國貿易投資總署、英國聯邦工業聯盟作為展會的支持單位在專業觀眾的組織、展會的宣傳廣告方面都將提供協助。展出內容設置為紡織品世界+電子產品世界+貿易投資機會三個展區，展出時間安排在6月底既考慮到當地展館的檔期，也可以趕在歐洲夏季長假前吸引客戶前往參觀并避開德國主要強勢展會的展期。對于致力于開拓歐盟市場的中國企業來說，這個展會值得期待。<br /> <br /> 中國貿促會在馬來西亞吉隆坡綠野展覽中心舉辦了首屆中國機械和電子產品貿易展覽會（CME2005）。參展商共約100家，展出凈面積1250平方米，展出內容主要涉及機械產品、艦艇模型和船舶制造技術、工業自動化控制系統和電子產品。在為期三天的展出中，共計接待專業貿易觀眾1萬余人次，共簽訂貿易合同金額575.15萬美元，意向合同金額788萬美元。由于東南亞市場是中國產品的重要出口市場，因此這個展覽會的設立對企業拓展當地業務不無裨益，如果將CME辦成地區性巡回展，相信影響會更大。<br /> <br /> 中國貿促會聯合商務部外貿發展事務局、中國輕工工藝品進出口商會、長城國際展覽有限公司、中國對外貿易廣州展覽公司、通用國際廣告展覽公司、中國工藝品進出口公司、福建匯源國際商務會展有限公司、中國國際展覽中心集團公司等中國有關單位，與德國紐倫堡全球展覽公司通力合作，在歐洲創辦了中國自有品牌展覽會亞洲消費品、禮品及辦公用品貿易展覽會， 在首屆展覽會上，來自中國、臺灣地區、尼泊爾、蒙古、德國共5個國家和地區的254家企業參展。展覽會位于紐倫堡展覽中心12號館，展出面積6500平方米，展出內容包括：餐廳及廚房用品、家居飾品及家庭用品、禮品及圣誕用品、文具、珠寶及服飾美容用品。根據初步統計，在為期三天的展覽會期間，參展商共接待了來自德國和周邊歐洲國家的專業觀眾近三千人次，現場成交350萬歐元，意向成交725萬歐元，成交商品包括玻璃制品、蠟燭、燭臺、酒具、刀具、草柳編制品、陶瓷、文具、廚房小家電等。本次展覽注重展覽會本身的專業性。借助紐倫堡展覽中心的觀眾登錄系統，本屆展覽會對觀眾進行分類統計，建立了貿易客商數據庫，為下屆展覽會的客戶邀請工作打下了良好的基礎。本次展覽會宣傳的一大亮點，就是要在展覽會上堅決杜絕侵權產品，保護知識產權，提升中國商品在德國客商心目中的形象。德方在對外宣傳時就公開承諾在本屆展覽會上要堅決保護知識產權，中方組委會在招展過程中也要求各組展單位嚴格把關，杜絕侵權產品參展，在展覽會期間，到處可見有關保護知識產權的聲明，展商和觀眾也可在咨詢臺領取如何解決知識產權糾紛的說明材料。展覽期間，德方組織了一系列針對歐洲批發商和進口商的研討會，就如何與亞洲商人做生意，以及如何解決做生意過程中出現的產品質量、合同簽訂、知識產權、文化差異等一系列問題進行了研討，這些研討會吸引了大量的客商，受到了專業觀眾的歡迎。這個展會中方主辦者的組織協調工作尚待加強，對亞洲展商的招展工作也有待于提高。 <br /> 其實對于展商來說，只有適合自己產品銷售方向的海外中國展才是最值得參與的。 <br /> 我們期待著2006年我們的中小企業可以同海外中國展一同上路。</p><br>
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