澳柯瑪?shù)膽?zhàn)略發(fā)展思路是什么?為什么？

答：1989年剛成立的青島澳柯瑪電器公司到1990年4月卻資不抵債達(dá)2，600萬(wàn)元。這時(shí)，公司新班子上任，才使企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)入正常軌道并獲得較大的發(fā)展。1995年澳柯瑪公司被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局授予獨(dú)家“中國(guó)電冰柜大王”稱號(hào)。1997年電冰柜產(chǎn)銷量達(dá)80萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)市場(chǎng)占有率超過30%。同時(shí)，澳柯瑪由原來的單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)成為多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其產(chǎn)品種類包括電冰柜、電冰箱、洗碗機(jī)、微波爐、空調(diào)器、飲水機(jī)、電熱水器、桑拿浴房、廚房用具等11個(gè)品種。年銷售額達(dá)16億元，是1990年721萬(wàn)元的221.9倍；年利潤(rùn)達(dá)1.31億元，是1990年5萬(wàn)元的2620倍。澳柯瑪?shù)某砷L(zhǎng)是令人震驚的：一是它的發(fā)展速度；二是它在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入幾乎全部白色家電行業(yè)。

1、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)有聲有色。從1990——1996年的近7年的時(shí)間內(nèi)，澳柯瑪基本上只生產(chǎn)銷售單一產(chǎn)品——電冰柜，其經(jīng)營(yíng)特色主要體現(xiàn)在：（1）抓住市場(chǎng)需求，及時(shí)推出新產(chǎn)品。1990年公司看出小型家電冷凍冷藏箱市場(chǎng)，迅速推出80L、120L、150L為代表的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。1993年公司預(yù)見到大型商用展示柜的市場(chǎng)需求，迅速形成生產(chǎn)能力。1995年開始與各大冷飲食品公司合作，推出專用冰柜。（2）不斷進(jìn)行技術(shù)改造，在本應(yīng)淘汰的生產(chǎn)線上擴(kuò)大生產(chǎn)能力，形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。1990年產(chǎn)量不到1萬(wàn)臺(tái)，1996年就達(dá)到了80萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)已擁有年產(chǎn)150萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。（3）堅(jiān)持量力而行的原則，多方面節(jié)省開支，降低投入和生產(chǎn)成本。按常規(guī)形成100萬(wàn)臺(tái)電冰柜生產(chǎn)能力，投資應(yīng)在3億元左右，而澳柯瑪卻只用了3500萬(wàn)元資金，沒有從銀行大額借款，資產(chǎn)負(fù)債比率控制在55——65%之間。到1996年澳柯瑪年銷售額達(dá)到11.96億元，電冰柜產(chǎn)量達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)，可以說是中國(guó)企業(yè)中成長(zhǎng)性最優(yōu)的企業(yè)。

2、多元化經(jīng)營(yíng)多頭快進(jìn)。1997年澳柯瑪集團(tuán)在確保主導(dǎo)產(chǎn)品居全國(guó)冰柜行業(yè)產(chǎn)銷量首位的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，新增產(chǎn)品主要有冰箱、空調(diào)、洗碗機(jī)、微波爐、洗衣機(jī)、電熱水器、冰熱飲水機(jī)、桑拿浴房、組合廚具等，基本囊括國(guó)內(nèi)白色家電品種。這項(xiàng)新的戰(zhàn)略有幾大特點(diǎn)：（1）多頭，從單一行業(yè)進(jìn)入到近10個(gè)家電行業(yè)。（2）快進(jìn)，在一年多的時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入了全部的白色家電行業(yè)。（3）相關(guān)性，新行業(yè)與本業(yè)之間的相關(guān)性程度較高，市場(chǎng)方面是高度的，技術(shù)方面則是高、中、低程度不同。（4）起點(diǎn)較低，主要是指澳柯瑪?shù)?996年擁有的剩余經(jīng)營(yíng)資源與其多元化進(jìn)程相比顯得有較大的差距。