木門業營銷沒有退路 必須一路向前

【好展會網  門窗墻幕專題】 <p>　　<br /><br />　　中國木門業多為家族式企業，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優勢，而發展到一定規模仍沒有進行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。<br /><br />　　道路一：把握生產關，強化管理項<br /><br />　　中國木門業多為家族式企業，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優勢，而發展到一定規模仍沒有進行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。生產關固然重要，但是，管理項的優化和發展也是當務之急。<br /><br />　　前車之鑒后事之師，眾多的案例已表明，企業一味注重生產規模的擴大，不顧及軟實力的建設，后果嚴重，滯后明顯。中國門業，建立良好的管理機制，勢在必行。<br /><br />　　硬實力，軟實力，兩手抓，兩手硬。企業要充分重視人才的培養和儲備，要加強人才隊伍建設，儲備勞動力資源，建立人事梯隊與技術梯隊。要在生產發展中，充分發揮人力資源的優勢和作用，要讓智慧的結晶實現在銷售的提升和企業的擴張之中。<br /><br />　　完善獎懲制度，落實考核對象與責任人。要激勵平庸，獎勵先進。北京TATA木門這幾年的發展歷程,可以說是一個&ldquo;減法剝離&rdquo;的過程,到目前,TATA已經將物流、服務及部分生產成功地剝離，各部分責任到人、分工明確，使企業實現了穩定的、專業化程度高的合作目標。構造誠信基石，以人為本，讓誠信先行。誠信貿易的基礎，也是促進和支撐貿易發展的關鍵。誰的產品讓消費者買得舒心，用得放心。<br /><br />　　道路二：突破山寨版走上創新路<br /><br />　　在中國木門的一路前行中，道路曲折，坎坷重重，產品同質化嚴重而造成的激烈競爭就首當其沖。走出木門發展的畸形化誤區，突破山寨版，走上創新路。創新包括很多方面，關鍵在于產品的創新。<br /><br />　　產品創新是一個漫長的過程。首要實現的元素是，產品風格的創新。把握流行趨勢，把控文化內涵，徜徉于法式浪漫、現代時尚、美式田園，奔走在優雅白黑之間，展示新古典、突出后奢華等等。<br /><br />　　其次，需要實現產品綜合化的運用能力。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創意油漆效果等不一而足。當然，木門功用性的突出創新也是一個重要方面，如專業突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及100%健康環保木門等都是可以細分挖掘的市場。<br /><br />　　最后，產品系列、多元化發展。如高檔實木門、中檔實木復合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出，既為企業拓寬了道路，也為經銷商擴大了盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。<br /><br />　　道路三：拒絕小作坊實現品牌化<br /><br />　　中國木材流通協會木門專業委員會秘書長王永林用&ldquo;三駕馬車&rdquo;形容木門產品的銷路：零售市場、工程和出口。近幾年，國際、國內市場不斷對木材制品進出口交易進行限制和調整，企業利潤迅速削減，做不好國內零售市場的企業會很快失去優勢，在目前金融危機等不利條件下，品牌化運作已經刻不容緩。<br /><br />　　在前不久召開的&ldquo;2009中國木門未來發展論壇&rdquo;上，業內專家和企業家對中國木門企業如何樹立品牌進行了深入探討和研究：必須要對企業自身綜合實力做一個科學正確的評估和定位，既防止盲目決策引起的盲目擴張，同時也要充滿信心，要做到有的放矢，樹立品牌意識；要對目標市場進行廣泛深入的充分調研，必須弄清市場的需求信息、消費習性，形成自己的品牌優勢；加強品質控制，提高服務質量，用品質培育市場，用服務維護網絡，質量和服務才是企業在市場賴以生存的基礎；加強品牌的對外影響力，把簡單的對外貿易升華成一種長期的貿易戰略合作，建立起長效的貿易平臺，使中國木門企業走出國門。</p>
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