國(guó)際金融危機(jī)下 中國(guó)展會(huì)也要搭界營(yíng)銷

【好展會(huì)網(wǎng)  更多商業(yè)貿(mào)易專題】 <p>金融危機(jī)下，中國(guó)會(huì)展業(yè)日子也不好過(guò)，原來(lái)各個(gè)城市風(fēng)風(fēng)火火的會(huì)展經(jīng)濟(jì)都不同程度地受到損傷，大的展會(huì)縮水，實(shí)力不濟(jì)的展會(huì)被取消，許多組展公司都是咬著牙關(guān)等到會(huì)展業(yè)的春天的到來(lái)。</p> <p>　　變則通。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，許多原來(lái)看起來(lái)利益不相關(guān)聯(lián)的企業(yè)都聯(lián)合起來(lái)，抱團(tuán)過(guò)冬，由此我們可以看到許多搭界現(xiàn)象，各種產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合體、異業(yè)聯(lián)盟都如雨后春筍般冒出來(lái)。</p> <p>　　同樣，展會(huì)也要熟運(yùn)用搭界營(yíng)銷。會(huì)展?fàn)I銷專家李恒認(rèn)為，所謂展會(huì)的搭界營(yíng)銷，是指不同行業(yè)但觀眾資源重疊的展會(huì)，可以采取同期同地舉辦，或者聯(lián)合舉辦的策略。比如說(shuō)，從今年深圳會(huì)展中心的展會(huì)排期看，五月及八月以消費(fèi)類展會(huì)的搭界營(yíng)銷是可圈可點(diǎn)的。</p> <p>　　如5月1至5日間同期舉辦的展會(huì)有2009中國(guó)（深圳）春季房地產(chǎn)交易會(huì)暨2009中國(guó)（深圳）城市土地展、粵（深）港外貿(mào)內(nèi)銷商品展銷會(huì)暨09深圳購(gòu)物節(jié)、第三屆深圳性文化節(jié)—-生殖健康及成人用品展覽會(huì)；而8月7至11日將同期舉辦的展會(huì)有：深圳國(guó)際結(jié)婚展暨2009深圳婚慶文化節(jié)、2009（秋）深圳國(guó)際家紡布藝展覽會(huì)、2009深圳(國(guó)際)文具現(xiàn)代辦公博覽會(huì)、首屆深圳動(dòng)漫節(jié)。</p> <p>　　由此我們可以看出，展會(huì)的搭界營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)連體策略，實(shí)在是好處多多。</p> <p>　　一、可以充分解決觀眾資源的問(wèn)題。展會(huì)作為立體化的推廣平臺(tái)，一端連著參展商，一端連著參觀商，而參觀商數(shù)量多、質(zhì)量高是衡量一個(gè)展會(huì)是否成功的重要標(biāo)志之一。特別是消費(fèi)類展，人氣更顯重要。可以看出，五月份的展會(huì)唱主角的應(yīng)是具備相當(dāng)影響力的房產(chǎn)展，但是內(nèi)銷產(chǎn)品展及性文化展湊上去也不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兊挠^眾是集中的、一致的。而八月份的展會(huì)安排也更巧妙，來(lái)的都是年紀(jì)相當(dāng)，愛(ài)好趨同，而且消費(fèi)力高的一群人，看完結(jié)婚展后可以看看布藝合不合適家居，過(guò)完動(dòng)漫癮，也可以去逛逛文具市場(chǎng)，這樣是一舉多得了。</p> <p>　　二、可以極大地降低運(yùn)營(yíng)成本。展會(huì)的宣傳成本是組展商最為頭疼的事，不宣傳，沒(méi)有人來(lái)，宣傳，成本高。從宣傳角度上講，如果能夠達(dá)成聯(lián)合宣傳的意向，則一家宣傳可以解決幾家的問(wèn)題，打個(gè)比方，婚慶展的門票上就可以標(biāo)注下家紡展，而動(dòng)漫節(jié)也不妨和文具展聯(lián)手推廣。另一方面，由于安全等因素，目前的展會(huì)基本上都需要裝安防系統(tǒng)，如果一家單獨(dú)裝，成本委實(shí)太高，完全可以幾家聯(lián)合起來(lái)，這樣成本會(huì)大大下降。</p> <p>　　三、可以促進(jìn)行業(yè)企業(yè)的縱深合作，提升行業(yè)整體水平。目前就深圳而言，真正意義的組展公司也不過(guò)幾十家，但就是這幾十家也基本是老死不相往來(lái)。目前，真正有意識(shí)搭界營(yíng)銷的展會(huì)企業(yè)不多，更多表現(xiàn)的是無(wú)意識(shí)的被搭界，如以小傍大或者制造噱頭等。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下展會(huì)企業(yè)更應(yīng)抱團(tuán)過(guò)冬，深度合作。由于我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展時(shí)間短，內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，發(fā)展環(huán)境也不成熟，搭界除能實(shí)實(shí)在在地解決成本上的問(wèn)題外，更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)，提升整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)，在這方面深圳的車展做得相當(dāng)出色。從三展合一，鑄成國(guó)內(nèi)第三車展，到今年與香港工展會(huì)聯(lián)合辦展，無(wú)不顯現(xiàn)出搭界營(yíng)銷的魅力，確實(shí)可以給眾多展會(huì)以借鑒。<br /> </p>
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