整合產(chǎn)業(yè)鏈 家電業(yè)競爭焦點漸向配件轉(zhuǎn)移

    一年之計在于春，盡管家電業(yè)2012開年并沒有迎來期望中的“開門紅”，但這并不影響家電人對于2012年家電市場的信心，面對低迷的家電市場，家電企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積極參展拓展渠道、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、壓縮成本，積極備戰(zhàn)2012！

    展會促進家電配件產(chǎn)業(yè)鏈有效對接

    近些年來，家電行業(yè)在優(yōu)惠政策扶持下，走上了高速增長的快車道，然而由于對政策扶持的過于依賴，在扶持政策相繼退出后，家電業(yè)不可避免地出現(xiàn)了市場透支、產(chǎn)能過剩和庫存量高等問題。在原材料價格漲價、場地和人工成本上升和利潤嚴重縮水等市場壓力下，拓展渠道、壓縮成本、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商成了中小型家家電企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。3月2日的第七屆小家電展正好為這些企業(yè)發(fā)展提供了新契機。據(jù)了解，第7屆小家電展展館規(guī)模達到3萬平方米，參展企業(yè)逾600家，同期增長28%，展出產(chǎn)品不僅包括廚衛(wèi)家電、生活小電、白色家電，還包括電子原材料、原器件、線材、發(fā)熱管、線圈盤、OEM白機、輸送機、檢測機、包裝機、插件機、編排機、點膠機等1000多種家電配件產(chǎn)品。產(chǎn)品種類之多之全橫跨整個家電上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進了整個家電產(chǎn)業(yè)鏈的有效對接。

    來自河北的一位廚衛(wèi)電器代理商張先生表示：珠江三角洲是中國家電產(chǎn)業(yè)重要的集聚地，比較貼近市場，這次參展，一是因為今年家電業(yè)不景氣，想通過展會看看今年市場上都推出了哪些新產(chǎn)品，希望能夠再增加些新穎的產(chǎn)品吸引消費者，二是聽說很多合作企業(yè)都會來參加本次展會，剛好趁這次機會跟大家多作一些溝通交流；據(jù)了解，很多經(jīng)銷商都表示希望通過參加本次展會能夠找到更多一些新穎的產(chǎn)品，低碳、個性化、智能化、新奇特產(chǎn)品需求也日漸增大。

    據(jù)編輯觀察，小家電展的供需情況已形成了一個健全有序的良性循環(huán)——經(jīng)銷代理商采購小家電產(chǎn)品、小家電生產(chǎn)商采購家電配件產(chǎn)品、家電配件企業(yè)采購原材料，一些展架、電線電纜、流水線等家電配套企業(yè)，也沒有錯過這次展示的機會。整個家電產(chǎn)業(yè)鏈在這里形成里一個緊密的整體，上中下游企業(yè)在展會中靈活地交換著采購商和供應(yīng)商的角色，一系列供需正有條不紊地進行著。正如中國家用電器商業(yè)協(xié)會理事長彭寶泉先生在展會開幕式上說的：“此次展會為全國家電企業(yè)提供了一次公平競技、共同發(fā)展的機會，為家電流通企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)的溝通與合作搭建了良好的平臺。”    

    家電業(yè)競爭焦點逐漸向核心配件轉(zhuǎn)移

    如果說展會第一天展館的人流量最多，那么展會第二天的焦點絕對是在活動館了。顧名思義，活動館主要是為企業(yè)開展新品發(fā)布會、產(chǎn)品招商會、買家團采購會、家電配件采購洽談會等各項活動準備的。

    據(jù)了解，這是小家電展首次引入家電配件采購洽談會的活動形式，這表明家電配件行業(yè)已經(jīng)開始從幕后走向臺前，逐漸贏得了市場的矚目。隨著人們健康安全意識的提高和家電市場競爭壓力的擴大，企業(yè)間的競爭已經(jīng)不再局限在家電整機和渠道拓展了，而是開始向包括上游核心部件、配件在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈整合進行深度轉(zhuǎn)化，在這一過程，核心部件將會逐漸成為家電企業(yè)爭奪的焦點。美的和格力等大型家電企業(yè)為了壓縮成本，提升競爭力，早就已經(jīng)開始生產(chǎn)部分家電核心配件了。

    溫小姐是來自佛山一家生產(chǎn)電磁爐企業(yè)的采購負責(zé)人，編輯在家電配件采購洽談會上看到她時，她正在整理剛收集到的名片并認真地做著筆記。溫小姐表示，想通過本次采購洽談會再找?guī)准覂?yōu)質(zhì)的電磁爐線圈盤供應(yīng)商，已經(jīng)有了幾家意向合作客戶，等采購洽談會結(jié)束后，便到他們的廠里去看看，主要是看產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。

    據(jù)了解，影響家電配件采購商決定是否與配件生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系的因素主要有三個：第一是產(chǎn)品的質(zhì)量；部分核心配件產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞，決定著家電整機性能優(yōu)劣，而整機性能的優(yōu)劣，對小家電產(chǎn)品品牌和市場占有率起著決定性的作用。因此，質(zhì)量是采購商首先考慮的問題，配件企業(yè)應(yīng)將把好質(zhì)量關(guān)擺在首位。第二是產(chǎn)品的價格；隨著原材料、場地和人工成本的不斷上漲，有著“金礦”之稱的小家電業(yè)利潤嚴重縮水，在采購配件方面對于價格的要求自然也比較苛刻，用溫小姐的話說就是，能省一分是一分，量大了也是一筆不小的數(shù)目。在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，自然是價格優(yōu)惠者勝出了！第三是交貨周期；如果上游配件企業(yè)經(jīng)常延遲發(fā)貨或者交貨周期過長，對于下游成品制造企業(yè)來說，會帶來很多不利的影響，比如說，誠信度被質(zhì)疑；又比如說，錯過某一黃金促銷期等；部分代理商或許會因為這個原因而放棄繼續(xù)與企業(yè)合作，給企業(yè)帶來不可估量的損失。這一點，對于做外貿(mào)的企業(yè)尤其重要。

　　通過本次展會主辦方和采購商對家電配件的重視可以看出，家電業(yè)的競爭焦點已經(jīng)逐漸向核心配件轉(zhuǎn)移，家電配件企業(yè)，你，準備好接招了嗎？